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Référence : N/DIREXPLOIT/974
Publiée le 29/06/2020

DIRECTEUR D'EXPLOITATION (H/F)

  • Contrat : CDI
  • Branche d'activité : Négoce
  • Métier : Commerce

À propos de l'enseigne BTP SERVICES

BTP SERVICES

Nous sommes leader sur le marché Réunionnais dans la distribution des matériaux de Travaux publics auprès d’une clientèle 100% professionnels. Nos clients sont des artisans, des PME, des groupes nationaux ainsi que des intervenants dans la distribution de l’eau et des différentes collectivités.

Missions

Suivi du marché sur son territoire :

- Identifie, surveille et analyse sa concurrence,

- Analyse la pénétration, les parts de marché, le quadrillage commercial,

- Assure le lien avec les décideurs institutionnels de son secteur.

Animation commerciale et d’équipe :

- Anime les Responsables de dépôts,

- Gère l'animation commerciale auprès des équipes (ATC, VI),

- Organise et anime les réunions de l’ensemble du personnel de BTP services tous les mois surs :

Le bilan de la SECURITE, point des équipes, l’activité commerciale quantitative et qualitative, plan d’action et bilan du crédit client. Un compte rendu de la réunion sera faite à destination de chaque participant + du Directeur des Filiales.

Exploitation/Gestion :

- Suit les budgets, stocks, investissements, inventaires et charges,

- Vise prioritairement au résultat de l’établissement,

- Met en place et suit les solutions d’amélioration de la performance,

- Être le garant du respect des procédures Groupe et veille à leur application chez SOREPRO.

Développement des Ventes :

- Assure l’application du référencement des fournisseurs groupe,

- Elabore et met en place des opérations spécifiques à son secteur,

- Développe et anime son portefeuille de clients professionnelles,

- Source de soutien pour l’ensemble du service commercial.

RH :

Avec l’assistance RH interne ou externe :

- Être responsable de la gestion des effectifs (recrutement,  Évolution, formation, sanction...),

- S’assure que les Responsables de dépôt respectent les questions liées à la Prévention/sécurité et à l’environnement,

- Organise les élections des DP, tient les réunions mensuelles,

- Veille au bon suivi et au port des tenues de travail.

Missions complémentaires :

- Assure la coordination des achats et veille à la bonne relation fournisseurs, organise-les actions lors de la venue des fournisseurs sur l’Île,

- S’implique dans les négociations fournisseurs annuelles,

- Propose et met en place les formations des équipes,

- Propose les évolutions du système d’information,

- Fait priorité de la sécurité pour tous les sites, l’ensemble des équipes, des intervenants et clients.

Cette mission fera l’objet d’une signature de délégation de pouvoirs et responsabilités qui sera annexée à la lettre de mission.

Animation de la performance commerciale :

- Veille au bon respect des objectifs de ou des ATC ainsi que de de son propre portefeuille,

- Organise des points fixes avec la force commerciale au moins tous les 15j.,

- Donne une bonne image de marque de l’entreprise par la qualité de ses contacts externes,

- Assure la promotion commerciale de la Société par ses actions (info sur le produit, publicité, animations commerciales…).

Profil recherché

Vous avez un Bac + 2.

Une expérience de 10 ans minimum dans le TP.

Expérience aussi de commercial et d’encadrant.

Conditions

Ce poste est à pourvoir en CDI. A compétences égales, iI est ouvert aux personnes en situation de handicap.

 

Statut Cadre.

Voiture de fonction de type Mégane /308.

Commissions sur la marge commerciale de BTP.

Prime sur Objectif.

Prime sur bilan.

Intéressement.  

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